Кто такой букмекер

Букмекер - это человек или организация, которая занимается приемом ставок на какие либо события, обычно спортивные, с заранее оговорёнными котировками, а так же выплатой выигрышей по ним.

Понятие «букмекерская контора» плотно вошло в наш обиход. Эти заведения рекламируют по телевидению и в интернете. Одни пишут, что на этом можно хорошо заработать, другие пытаются опровергнуть это утверждение. Но если спросить обычного человека, что значит слово «букмекер», то он вряд ли сможет внятно ответить на этот вопрос. А ведь именно непонимание самого определения и сути работы таких компаний не дает многим игрокам заработать. Они даже делают верные прогнозы, но не могут получить доход. И в данном материале мы разберемся, почему так происходит.

Что делают букмекерские конторы

Википедия дает не самое простое для обычного человека определение профессии букмекера. Там сказано, что это «профессиональный спорщик», который принимает ставки на спорт и другие события с определенными коэффициентами. Если сказать проще, это профессия, которая подразумевает, что человек определяет вероятность того или иного события и подает ее клиенту в виде коэффициента. Клиент, в свою очередь, дает деньги букмекеру и, если это событие действительно произойдет, получает свою сумму, умноженную на коэффициент. Если же событие не произойдет, клиент теряет свои деньги.

Приведем пример, для этого возьмем самый популярный на сегодняшний день вид спорта, а именно футбол. Матч Реал Мадрид – Барселона. На основании статистики удалось выяснить, что вероятность триумфа хозяев составляет 36 %. Если перевести это в коэффициент, то получится, что на победу Реала дается 2.75. Если игрок поставит 100 рублей на это событие, то в случае победы Мадрида получит 100*2.75=275 рублей. Эти деньги он как раз и получит от букмекера. Но если будет ничья или победит Барселона, клиент потеряет свои 100 рублей, их оставит себе оператор приема ставок. К слову, футбольные матчи пользуются наибольшей популярностью в современном мире беттинга.

Конечно же, сейчас этим не занимается какой-то один человек (для одного это было бы слишком сложно, даже если это гений математики и спортивного анализа), да и никогда такого не было. Есть целая группа аналитиков, которая выполняет анализ, вычисляет вероятности, дает коэффициенты и выполняет множество других задач, о которых мы поговорим немного позже. Все они вместе и составляют букмекерскую контору.

Материалы по теме

Какую БК выбрать

Как и откуда они возникли

Мнения о том, когда появились рассматриваемые нами фирмы, разнятся. Но большинство экспертов и историков сходятся во мнении, что первые подобные организации можно было видеть в Римской империи. Там были распространены ипподромы, гладиаторские бои, петушиные бои и сражения других животных на аренах, главной из которых был Колизей в Риме. Именно тогда появился тотализатор – услуга, которая предлагала сделать ставки на все вышеперечисленные развлечения (точнее, на победителей).

Но в тотализаторе был другой принцип получения прибыли. Коэффициентов тогда не было. Вся полученная сумма денег (за исключением определенного процента организатора приема пари) распределялась между теми, кто поставил на верный исход забега или боя. Каждый такой участник получал свои деньги в сумме, которая зависела от его первоначального взноса. Например, представим, что игроки делают ставки и общая их сумма составляет 110 динариев, 10 из них тотализаторщик забирает себе за услуги, призовой фонд составляет 100. Количество тех, кто верно угадал исход боя, составило всего лишь 2 человека, назовем их Аппий и Децим (так сказать, чтобы вы полностью окунулись в ту эпоху). Один из них поставил 10 динариев, второй – 15. Если учесть, что 100 % равно 25 единиц древнеримской валюты, то на Аппия приходится 40 %, на Децима – 60 %. Следовательно, первый получит 40 % от 100, то есть 40 динариев, второй – 60.

Подобный принцип, кстати, применяется и в современных тотализаторах, только там дается 15-20 матчей, исходы которых нужно угадать и ставить на это. В зависимости от количества верно угаданных исходов игрок получает часть от призового фонда, предназначенного для тех, у кого аналогичный результат. Иными словами, есть определенная сумма (обычно 10 % от призового фонда), которую распределяют между собой те, кто угадал все 15 исходов. Есть еще одна сумма (тоже 10 %), которую распределяют между собой все те, кто угадал 14 исходов. Также есть фонд для тех, кто дал 13, 12, 11 и 10 верных прогнозов. Если вы угадаете, например, 12 исходов, вы заберете себе часть от трех призовых фондов. Первый из них предназначен для тех, кто дал 12 верных прогнозов, второй – 11, третий – 10. А принцип распределения каждого фонда аналогичен тому, что применялся в Древнем Риме, и зависит от изначальной суммы ставки.

Со временем появились букмекерские конторы, которые стали действовать по принципу, описанному выше – они рассчитывают вероятность каждого события и выплачивают выигрыш на основании коэффициентов. Первые из них были созданы в Великобритании XVIII века, где сформировались все условия для этого. Мы имеем в виду, что ипподромы становились все более популярными. Это было развлечение для аристократов, членов богатых семей, которым некуда было девать деньги. Они получали немалую сумму просто за то, что родились. Вот эти люди и стали тратить свои средства на азартные игры. На сайте championat.com немного описано, как это происходило.

А вот так выглядел первый в мире ипподром, где начали заниматься составлением коэффициентов. И по сей день он принимает ставки на итоги забегов и является одним из самых авторитетных, а также известных. Попасть туда может далеко не каждый. Впрочем, сейчас никакой необходимости в этом и нет, так как вся деятельность по приему пари ведется в режиме онлайн.

Кто такие современные букмекеры

В современном мире букмекеры – это крупные компании, которые выполняют огромное количество задач. Вот лишь часть того, что происходит в букмекерском бизнесе:

1. Составление миллионов прогнозов. В росписи конторы на популярный матч может быть до 1600 видов ставок (это если говорить о российских букмекерах, в иностранных компаниях бывает еще больше, но очень редко). Все их должна просчитать команда профессиональных аналитиков. Коэффициенты должны быть способными обеспечить получение прибыли со всех клиентов (вы удивитесь, но букмекеры имеют доход, даже если вы делаете верный прогноз), но не сильно отличаться от конкурентов. В противном случае люди пойдут туда, где ставить выгоднее. При этом подобные компании составляют роспись на сотни и тысячи матчей каждый день.
2. Работа над официальным сайтом. Большинство ставок делаются на сайте букмекера, а не в пунктах приема ставок. Поэтому крайне важно, чтобы сайт был функциональным, но в то же время простым для понимания – тот, кто никогда не занимался беттингом, должен с первого раза понять, где какие кнопки. Чем больше функций, тем лучше. Сейчас сайт беттинговой компани становится источником последних новостей, результатов предыдущих матчей, трансляций и даже статистики. То есть руководство каждой компании стремится к тому, чтобы на ее ресурсе в интернете беттор узнавал всю необходимую ему информацию, а не шел куда-то еще.

3. Реклама и бонусы. Также у букмекеров есть большие отделы маркетинга и пиара. Они работают над всем, что может привлечь новых клиентов. Например, они дают игрокам бонусы. Бетторы тоже становятся умнее, и бонусом в 100 рублей и отыгрышем х20 (это означает, что сумму нужно проставить 20 раз, чтобы воспользоваться бонусом) уже никого не удивить. Бесплатной ставки (фрибет) на 50 рублей тоже не хватит, чтобы привлечь внимание новых игроков. Нужно что-то более интересное! Поэтому сейчас проводятся розыгрыши призов (от тех же 100 рублей на счет до автомобилей и билетов на топовые спортивные события с перелетом, проживанием и визовой поддержкой), турниры и много чего еще.

   Также отдел рекламы заключает спонсорские контакты с известными клубами и спортивными организациями. Условия простые – на стадионах, официальном сайте, футболках и других местах присутствует символика букмекера, за что он перечисляет определенную выплату каждый год (или другой период, на который заключен договор). Также они проводят совместные акции и другие активности для привлечения фанатов.

   Особое внимание уделяется работе с социальными сетями и мессенджерами. В сообществах и каналах всегда должен быть интересный контент о беттинге и спорте в целом. Нужно, чтобы была команда профессиональных SMM-специалистов (это термин, который как раз подразумевает человека, который ведет аккаунты в социальных сетях и увеличивает их посещаемость). Этому способствуют уникальные конкурсы (например, для прогнозистов), опросы и другие посты, которые должны вызвать реакцию подписчиков.

4. Обеспечение работы пунктов приема. Несмотря на повсеместное распространение интернета, есть и те, кто предпочитает заключить пари в офисе или «будке». Опять же, если раньше пункты были просто кассами, куда игрок отдавал деньги и брал чек, то теперь бетторам нужно больше. Поэтому букмекерские компании открывают целые кафе и бары с большими телевизорами, на которых люди смотрят трансляции. Да и живое общение с кассирами постепенно отходит в небытие. Повсеместно используются ставкоматы, где можно удобно посмотреть линию и роспись на любые спортивные события и запросить выплату выигрыша.
5. Служба поддержки. Это очень важный критерий качества любой компании по приему пари. Чтобы клиенты получали ответы на все свои вопросы, нужна целая команда профессионалов. Эти люди должны отвечать на электронные письма или сообщения в онлайн-чате, а также на звонки по телефону. Некоторые компании также заводят аккаунты в популярных мессенджерах и социальных сетях, чтобы отвечать на какие-либо вопросы клиентов. По правде говоря, далеко не все организации обладают качественным саппортом. В большинстве случаев ответы стандартные, как в справке, прямых ответов на вопросы нет, сотрудники не понимают их сути.
6. У иностранных букмекерских контор, которые являются нелегальными в России, есть также казино, игры с живыми дилерами, лотереи, виртуальный спорт и много других услуг. Практически везде есть классический тотализатор. Хотя в некоторых отечественных компаниях, например Фонбет и Балтбет, он тоже есть, но под другим названием – «Суперэкспресс».

Чтобы открыть подобную организацию, необходимо сразу вложить огромную сумму денег. Здесь недопустимо низкое качество, как в других сферах. Например, продавая автомобили, вы можете сначала давать людям битые машины, которые стоят дешево. Потом вы находите новых поставщиков, ваша фирма может позволить себе перепродавать более дорогие и даже новые авто. Или же, делая ремонты, вы сначала можете делать это не очень качественно, как начинающий мастер, а со временем ваш навык возрастет, и вы сможете делать все быстрее и качественнее. Следовательно, ваши услуги будут стоить дороже.

Но если мы говорим о букмекерах, то все должно быть качественным сразу. То есть нужно нанять команду лучших аналитиков, рекламщиков, SMMщиков, специалистов службы поддержки, разработчиков сайта и так далее. И все эти люди будут работать постоянно, здесь нет явлений, когда на каком-то этапе вы сможете обходиться без кого-то из них.

В чем заключается суть их работы

Суть работы букмекерской конторы, как и любой другой организации (даже благотворительные компании в конечном итоге существуют, чтобы кто-то зарабатывал деньги), заключается в получении прибыли. Подробно о том, на чем зарабатывает каждая подобная компания, мы говорили в материале о том, как работают букмекерские конторы. Если коротко, вот основные источники дохода:

1. Проигранные ставки. Все очень просто – игрок переоценивает шансы на выигрыш, делает неверный прогноз, ставит и проигрывает. Букмекеры забирают его деньги себе.
2. Маржа. А вот это помогает организации иметь доход, даже если вы выиграете. Вернемся к игре Реал Мадрид – Барселона. Коэффициенты – 2.75 на Реал, 2.5 на Барсу и 3.8 на ничью. Переведем это в проценты (для этого необходимо 100 поделить на коэффициент), получим 36, 40 и 26 %. Добавим все это, выходит 36+40+26=102 %. Вы скажете: «Но этого не может быть!» На самом деле может.

Как работает маржа

Для наглядности возьмем другие коэффициенты и более высокий уровень маржи, а именно 15 %. Допустим, котировки в том же матче были бы 1.81 (или 55 %) на Реал, 2.5 (40 %) на Барсу и 5 (20 %) на ничью. В сумме это 115 %. Аналитики букмекеров знают, что подавляющее большинство людей поверят этим коэффициентам, не будут делать никакого анализа и слепо поставят на Реал, потому что этот клуб – фаворит. Общая сумма ставок пусть будет 100 тысяч долларов. Допустим, из общего количества бетторов, которые поставят на победу первой, второй команды и ничью, тех, кто выбрал Мадрид, будет 55 % (то есть сумма их ставок будет равной 55 тысячам долларов). Еще 30 % (30 тысяч) выберет Барселону и 15 % ничью (15 тысяч).

А теперь считаем. Если выиграет Реал, компания выплатит 55*1.81=99.55 тысяч долларов. Мы помним, что общая сумма равна 100 000 баксов. Следовательно, оператор приема пари получит 100-99.55=0.45, то есть 450 долларов. Матчей много, и, если с каждого заработать эту сумму, получатся миллионы долларов! Если выиграет Барселона, все игроки, которые делали прогноз на это, получат 30*2.5=75 тысяч, и прибыль оператора составит 25 тысяч. А если будет ничья (это практически всегда самый выгодный вариант), бетторы заберут 15*5=75, то есть будет та же прибыль, что и в случае триумфа «сине-гранатовых».

Заработок нечестных компаний

Вышеописанные две статьи дохода актуальны для всех организаций, которые принимают ставки. Получается очень неплохая прибыль. Но многим этого мало, и они прибегают к другим способам, а именно:

1. Неправомерное снятие денег со счета клиента. Происходит это под самыми разными предлогами. Наиболее популярным из них является технический сбой: якобы произошел глюк – и деньги пропали. Хотя обычно над созданием сайтов трудится большая команда профессиональных разработчиков, поэтому серьезные сбои практически невозможны. Бывает, что человек заходит в свой аккаунт, открывает историю пари и видит, что кто-то другой делал ставки.
2. Блокировка аккаунта без возможности вывести деньги. Абсолютно классическая история – человек занимается беттингом, проигрывает, сотрудники «гладят его по головке», предлагают бонусы. Но как только он начинает выигрывать, причем много, его сразу блокируют из-за несуществующих нарушений правил. А некоторые в своих правилах прямо пишут примерно следующее: «Организация имеет право заблокировать учетную запись без объяснения причин».
3. Занижение коэффициентов, неверный расчет, задержки с выплатами или систематическое отклонение заявок и другие способы обмана. Ставка принимается по котировке, например, 2.1, а потом, оказывается, что там было 1.2. Вместо ожидаемых 210 рублей (при начальном пари в 100 единиц российской валюты) человек получает 120. Или другой способ отъема денег – игрок ставит на победу того же Реала, команда выигрывает, а в истории значится, что она проиграла. Фантазия компаний, которые сознательно обманывают своих пользователей, неограниченная. Они каждый день придумывают новые способы для этого.

Чтобы избежать подобных ситуаций, настоятельно рекомендуем пользоваться услугами ТОП-10 операторов. Там собраны только лучшие из лучших. Немаловажно, что мы ставим только в компаниях, которые являются легальными на территории Российской Федерации и работают через ЦУПИС. Основная причина в том, что они намного более честные, чем иностранные конкуренты. Более подробно об этом поговорим немного позже.

Как принимаются ставки

В зависимости от того, использует фирма сайт или офис, способ приема ставок может отличаться:

1. В случае с сайтом клиент регистрируется и пополняет свой счет. Сделать это можно при помощи аккаунта в ЦУПИС, банковской карты или системы онлайн-платежей (например, Яндекс.Деньги, QIWI, WebMoney и тому подобные). Затем он кликает на коэффициент предполагаемого события, вводит в купоне сумму, и она списывается с его счета. Например, беттор пополнил счет на 1000 рублей и ввел в купоне 400 на событие с коэффициентом 2. На счету у него остается 600 единиц российской валюты. Если пари выиграет, он получит 400*2=800 рублей – и на счету у него будет 600+800=1400.
2. Если же используется ППС, человек приходит туда, дает деньги и говорит кассиру, на что хочет поставить, получая взамен квитанцию (чек). Если прогноз оказался верным, беттор снова приходит в офис, предъявляет эту квитанцию и получает свой выигрыш. Если используется ставкомат, процесс аналогичен, только вместо кассира терминал.

В любом случае требуется прохождение идентификации. Это происходит так: клиент заполняет анкету с личными данными, отсылает фото своих документов или отдает их сотруднику оператора, чтобы тот сделал скан-копии. Если речь идет об использовании сайта, то пользователь также связывается с сотрудником оператора, отвечает на вопросы и показывает на камеру документы. Через время ему приходит сообщение об успешной идентификации, и он может начинать заниматься беттингом.

Как выплачиваются выигрыши

Процесс получения выигрыша в случае использования офиса мы обсудили выше – человек показывает чек и забирает деньги. Иногда возможны комбинированные варианты. Например, можно поставить на сайте, а запросить выплату в ППС наличными. В последнее время этот вариант используется все более часто.

А вот на сайте можно вывести деньги со счета. Делается это в личном кабинете, в большинстве случаев только после идентификации (пополнить счет можно и без нее, но тоже не всегда). Запросить выплату можно на банковскую карту, систему онлайн-платежей или наличными (не только в ППС, но и, например, в отделении Почты России). Способ пополнения и вывода должен быть одним и тем же: если вы вносили деньги с банковской карты с определенным номером, на нее же вы и сможете заказать выплату. Если нужно использовать другой способ для вывода, придется доказывать администрации, что этот счет тоже ваш и вы имеет право пользоваться им.

Что делать в случае возникновения спорной ситуации

А вот теперь вернемся к нечестным фирмам по приему пари. Если они не выплачивают выигрыши или обманывают иным способом, вы ничего не сможете доказать. Вернуть свои деньги вы тоже не сумеете, это невозможно. Эти компании базируются не в России и не подчиняются местному законодательству.

Они расположены на далеких островах (это не метафора, например, Кюрасао или Виргинские острова являются частым местом юридического адреса подобных организаций). Поэтому вам нужно будет лететь туда и подавать в суд там. А те, кто хоть раз в жизни бывал в суде, понимают, что этот процесс стоит недешево и длится очень долго, тем более в случае со столь богатыми организациями.

А вот если вы заметили обман за какой-то легальной российской фирмой, то у вас есть определенные рычаги влияния, а именно:

• подать жалобу в ЦУПИС (в случае многократных обращений компанию могут лишить лицензии и заблокировать ее сайт, следовательно, доход сразу же упадет во много раз);
• подать жалобу в СРО (откуда компанию могут исключить, и она станет нелегальной);
• написать негативный отзыв на нашем сайте или других ресурсах (лучше всего на bookmakers-rating.ru, где сидят представители большинства операторов и реагируют на жалобы), из-за чего репутация упадет вместе с потоком клиентов;
• подать в суд в России (маловероятно, что будет успешный исход дела, но прецеденты судебных дел в РФ есть) – это как минимум опустит репутацию оператора и снизит поток новых клиентов.

Плюсы и минусы работы в подобной организации

С точки зрения человека, который хочет организовать букмекерскую деятельность, минусы следующие:

• очень сложно пробиться на рынок из-за высочайшей конкуренции;
• сложности с получением всех необходимых лицензий и разрешений;
• постоянные проверки налоговой и других служб;
• высокие затраты на старте бизнеса.

А плюс только один – высокий доход.

С точки зрения человека, который хочет устроиться на работу в одно из таких заведений, вот минусы:

• немало случаев криминальных преступлений происходит в пунктах приема ставок (наиболее часто это случаи вооруженного ограбления);
• часто неудобный график работы, многие отделения работают круглосуточно.

Плюсы:

• неплохая по меркам РФ зарплата (не везде);
• стабильное место работы.

Еще многое зависит от управляющего. Судя по отзывам, попадаются просто невыносимые люди, которые заставляют работников делать много, а зарплату выдают мизерную и в конверте (то есть на пенсию человек себе заработать не может). Но бывают случаи, когда управляющие оказываются очень хорошими людьми, готовыми идти на уступки, отпускать с работы пораньше и так далее.

От чего зависит выигрыш клиента

Если отвечать на этот вопрос прямо, то от коэффициента. Сумма ставки умножается на него. Если немного углубится, то, чтобы выиграть и иметь постоянный доход, необходимо помнить следующее:

1. Важен контроль эмоций. Неопытный игрок поставит весь свой банк, слишком сильно увеличит сумму пари после проигрыша. Есть те, кто берет кредиты или влезает в долги, чтобы заняться беттингом. Все это недопустимо. Контролировать эмоции поможет следующий пункт.
2. Нужна стратегия ставок и управления банком. Эти две составляющие являются одинаково важными. Заранее определите, когда вы будете увеличивать/уменьшать сумму или сколько процентов от банка будете ставить, от чего это будет зависеть. Проведите качественный анализ, определите закономерности в выбранном турнире или выступлениях команды/спортсмена и используйте это в беттинге.
3. Выберите компанию с низкой маржой. 15 % должны быть высшей допустимой границей для вас, оптимальным показателем будет 2–6 %. Но важно помнить, что в лайве маржа поднимается до 15-20 %. Если выбрать фирму с высокой маржой, вы не сможете иметь доход даже в случае верных прогнозов.
4. Уделяйте большое внимание работе с информацией. Учитывайте, что беттинг – это совсем не то занятие, с которым можно справиться за 5 минут. Понадобятся часы, месяцы и даже годы упорной работы, чтобы изучить статистику, увидеть, какие именно факторы влияют на результат, и зафиксировать закономерности.
5. Ведите отчетность. Фиксируйте все свои пари, проверяйте каждую стратегию на 500-1000 ставок, не сдавайтесь в случае неудач, анализируйте свои успехи. Вы должны понимать, когда вы выигрываете и что именно дает вам такую возможность. Например, возможно, у вас хорошо получается ставить на угловые удары в футболе. Тогда нет никакого смысла дальше ставить на основной итог.

Более подробно все эти пункты мы разбирали в уроке о том, как обыграть букмекера.

От чего зависит заработок

Сколько заработает оператор, зависит, конечно же, от количества сделанных клиентами ставок. Но на этот показатель влияет множество факторов, а именно:

• ширина линии и росписи – чем шире, тем на большее количество событий будут заключать пари люди;
• популярность заведения – чем более удачную рекламную кампанию проведет соответствующий отдел, тем больше людей зарегистрируется и потратит свои деньги;
• высота коэффициентов – даже при самой широкой линии, если котировки на другом сайте будут выше, клиент пойдет туда;
• отзывы клиентов, репутация – в современном мире люди привыкли читать и писать отзывы, так что просто яркой рекламой уже не получится прикрыть случаи мошенничества и обмана.

Но доход у них, прямо скажем, очень высокий. В одной из статей блога мы упоминали, сколько зарабатывают букмекерские конторы.

Главные мысли для запоминания

1. Суть работы букмекерской организации заключается в приеме ставок с заранее указанным коэффициентом, от которого зависит сумма потенциального выигрыша клиента. Сумма его пари умножается на этот коэффициент, но, если прогноз оказался неверным, компания забирает деньги себе.
2. Современные фирмы уделяют большое внимание своим аналитикам, сайту, рекламным кампаниям, социальным сетям, бонусам, акциям и службе поддержки. Они могут работать как в интернете, так и в кассах.
3. Подобные организации имеют доход даже от выигранных ставок благодаря такому понятию, как маржа.

Посмотрите инфографику по теме

Материал обновлен: 09.04.2024