Как букмекеры захватывают футбольные клубы

Ни для кого не секрет, что букмекеры использую футбол, как инструмент для собственного обогащения. Это круговая схема, в которой футбольный клуб или даже целая лига становится витриной брендов. Зрители видят знакомые названия компаний и идут тратить свои деньги на ставках. Рассказываем, как букмекеры поглощают футбольный мир благодаря колоссальным денежным вливаниям в рекламу.

Как буки захватывают футбольный мир

Схема сотрудничества букмекерских контор и клубов понятна каждому болельщику. Партнерские контракты, рекламные баннеры, реклама на футболках, весь этот информационный бум не остается незамеченным и приводит букмекерским компаниям новых клиентов. Вот несколько основных направлений, где реклама работает лучше всего:

• стадионы. На футбольной арене любой элемент может включать в себя рекламу – баннеры, экраны, надписи на программках или даже билетах.
• На футболках. Название бренда конторы на груди или спине футболиста.
• Цифровой маркетинг. Сюда входит любая активность в интернете и социальных сетях.
• Титульное спонсорство. В России таким спонсором является БК Winline, которая рекламируется не отдельным клубом, а целой лигой, в данном случае РПЛ.

Материалы по теме

Как российские БК рассчитывают ставки на прерванные матчи

Как букмекеры используют спортивных инфлюенсеров

Пассивная реклама на футболках или баннерах хорошо, но иногда и этого недостаточно. Партнерам клубов хочется более органичного и живого привлечения внимания к своему бренду. Для этого используют амбассадоров в лице известных спортсменов. Среди всего числа активных амбассадоров выделим Неймара. Бразилец в последние годы не столько играет в футбол, сколько занимается продвижением своих партнеров в социальных сетях и просто транслируя азартные игры в интернете.

Помимо действующих игроков. БК активно продвигают и уже завершившие карьеру футболисты. Пол Скоулз и Рио Фердинанд занимаются экспертной работой на телевидении, чем также привлекают зрителей по ту сторону экрана. Все это относится к пассивной рекламе букмекерских контор, за которую селебрити получат солидные гонорары.

Как букмекеры считают прибыль от спортивного спонсорства

Букмекерские конторы на данный момент имеют максимальный охват в спортивном сегменте. Любой футбольный матч вмещает в себя постоянное упоминание о спонсорской компании (коммерческие паузы, видеовставки, баннеры, атрибутика и прочее).

Кроме того, полно рекламы в интернете вне трансляций матчей при просмотре не только спортивных СМИ, но даже фильмов и прочих сторонних вещей. Конечно это колоссальные денежные вливания, но на выходе букмекерская контора все равно зарабатывает больше, чем вкладывает.

Именно поэтому сейчас так много споров вокруг количества матчей в сезоне. Клубы и игроки хотят уменьшить это число, ведь из-за чрезмерной физической нагрузки участились травмы, но организатором такой подход кажется убыточным. В российском футболе проблем для партнеров добавила дисквалификация сборной России и клубов на уровне еврокубков. В свое время внедрения Fan ID в РПЛ также по способствовало оттоку зрителей и соответственно потенциальных клиентов.

Чем может обернуться неудачное сотрудничество убытки и репутационные издержки

Но не все готовы закрывать глаза на прямую пропаганду азартных игр, к которым относится и букмекерский бизнес. Отдельные футбольные клубы и даже целые лиги понимают, как пагубно сказывается подобное навязывание. Испанская Примера уже отказалась от прямого показа лого БК на форме. Негодование беттинговых компаний понять можно, но как показала практика, потери оказались не такими большими, как могло показаться партнерам на первый взгляд. В футболе и без того достаточно упоминаний о БК, чтобы сильно подпортить общую ситуации.

К подобному решению пришли и в английской лиге, но поскольку соглашения клубов и БК уже были подписаны на несколько лет вперед, пришлось подстраиваться под ситуацию. Название букмекерских контор будет переноситься с футболок игроков на баннеры, телевизионные вставки, и в будущем планируют полностью отказаться от прямых показов. Безусловно, такой здоровый подход получает положительный отклик в обществе, но с точки зрения финансов чреват убытками. Причем, убытки коснуться не только букмекеров, но и футбольных и клубов, которые перестанут получать финансирование от партнеров.

Букмекеры захватили футбольные топ-лиги

В каждой стране существует собственный менталитет, законы и моральные принципы. Чтобы более точно попасть в нужный сегмент, БК подписывают соглашения с отдельными игроками, клубами и чемпионатами. Например, в России это Winline, в Англии PaddyPower, в Испании Marcaapuestas и так далее. Разбираемся с тонкостями букмекерства по странам.

Захват английского рынка

На чемпионство футбольного клуба «Лестер» в 2016 году коэффициент был 5001. Нашлось несколько счастливчиков, которые поверили в «лисов» и выиграли. Один каппер за несколько туров до конца сезона снял по кэшауту 29 000 фунтов, при начальной ставке в 20 фунтов. Другая леди поставив всего семь фунтов выиграла 35 000. Букмекеры тогда сделали вывод, что англичане готовы рисковать малыми суммами ради большой наживы. Именно поэтому в Англии довольно много необычных предложений с баснословными коэффициентами, и не все они напрямую касаются непосредственно игры.

Сейчас английская лига самая популярная в мире, с самыми дорогими телевизионными контрактами. И букмекерские конторы понимают, что здесь сосредоточены самые преданные и азартные зрители. Они готовы ставить на любимый клуб, даже если эта ставка не выгорит. Такие действия не только подогревают интерес к отдельным матчам, но и позволяют получить надежду на целый сезон.

Став титульным спонсором конкретного клуба, букмекер как бы обеспечивает себя вниманием болельщиков этой команды, что в свою очередь приносит компании новых клиентов и прибыль. В последние годы выросла и конкуренция в лиге, ведь больше половины клубов обзавелись личным беттинговым партнером.

В Испании все более структурировано

В Испании букмекерским конторам приходится не просто. Сотрудничать с Ла Лигой они начали лишь в 2011 году и до сегодняшнего дня чтобы получить разрешение на рекламные контракты, нужно разрешение одного человека – Джуэго Сегуро (директор регулятора азартных игр в Испании). Есть ряд условий, которым букмекер должен соответствовать, чтобы попасть в «белый» список: обязательно иметь интернет-ресурс в доменной зоне «es». В период с 2016 года по 2018 год в Испании провели чистку по итогам которой более 50 букмекеров лишились прав на ведение деятельности.

Но клиенты букмекерских контор также едва ли могут быть довольными. Все из-за конских налогов в 20%. Выиграв 1 000 евро, беттор обязан заплатить 200 евро налоговой ставки, что отбивает желание играть в легальных компаниях. Сегуро объяснил высокую ставку популярностью беттинга в целом и высокой прибылью букмекеров.

В Германии и Франции букмекерами управляет государство

Когда букмекеры решили занять немецкий рынок в 2015, руководство лиги заявило, что не против сотрудничать с беттинговыми компаниями, но пообещали серьезный контроль над подобным бизнесом. Боязнь была вызвана зависимостью молодых людей, и за этим серьезно следили. Главное условие для подписания контракта – букмекер не может быть единственным спонсором клуба.

Во Франции в 2014 году сперва запретили клубам рекламировать букмекерские компании. Но уже в 2016 году начали появляться первые упоминания о беттинге на бигбордах, а позже и на игровой форме команд. По мнению президента Лиги 1, главное следить за адекватным количеством компаний во французском первенстве и не переходить установленную грань.

Футбол и букмекеры в России

А вы задумывались, сколько букмекеры тратят денег в России? Только представьте, что бюджет «Зенита» чуть больше 10 млрд рублей за сезон, а для букмекера это лишь часть расходов. Представленная сумма, это лишь 1% от общего оборота за календарный год. Но в чем плюс российских организаторов азартных игр, они тратят больше на развитие спорта в России, чем на рекламные контракты. В 2022 году букмекеры потратили более 13 млрд рублей на развитие, и лишь около шести млрд на продвижение.

РПЛ и Winline

В России РПЛ самая главная лига страны, а Winline ведущий букмекер и главный спонсор Премьер-Лиги с контрактом в 2,7 млрд рублей в год и 11 млрд на четыре сезона. Получить столь вакантное место в российском футболе хотели все букмекеры. И ставки в контрактах также были впечатляющими. BetBoom был готов выделить семь миллиардов, Fonbet – 10, а Лига Ставок – 15, но позже отозвала свое предложение.

Кубок России и Fonbet

В Fonbet пошли иным путем и проспонсировали Кубок России. В прошлом году БК Бетсити заплатили в 15 раз меньше по контракту, но Фонбет привлек внимание новый формат Кубка с групповой стадией из-за чего предложение стало более весомым. Благодаря такому щедрому спонсорству, клубы получили куда больше призовых, чем годом ранее. ЦСКА за чемпионство и участие в Кубке суммарно заработал 225 миллион, где только 75 млн полагались за завоевания Кубка.

БК Betboom и БК Пари берут количеством

Множество направлений заняли ребята из Betboom. БК является премиальным партнером ФК «Локомотив», спонсорские контракты подписаны с «Уралом» (до конца сезона 26/27) и «Динамо» (сезон 26/27). Также БК спонсирует медиа турнир «Московский кубок селебрити», имеет собственную команду в киберспортивной дисциплине по Dota 2, и также подписан контракт с UFC.

Не далеко ушла и БК Пари. Букмекер обзавелся большим числом амбассадоров (Петр Ян, Арман Царюкян, Андрей Тихонов, Герман Попков, Дмитрий Губерниев другие. Кроме того, Пари спонсирует не только российскую РПЛ, но также российский чемпионат по Регби, суперлигу по мини-футболу, баскетболу, Федерацию бобслея и союз биатлонистов.

БК Лига Ставок переплюнула всех

Начиная с 2017 Лига Ставок сотрудничает с Федерацией хоккея. Букмекер продлил соглашение до розыгрыша 25/26. Начиная с февраля 2023, подписали новый союз, на этот раз с Федерацией бокса. До конца розыгрыша 24/25 БК сотрудничает с хоккейным СКА. Возможно сделки не самые громкие, но этот букмекер выделяется качеством и стабильностью на длительном отрезке времени.

Другие сотрудничества

Отметим и другие соглашения Winline в лиге. БК сотрудничает с действующим чемпионом РПЛ «Зенитом». По некоторой информации их сделка составляет один млрд рублей за сезон. С таким же денежным соглашением Winline сотрудничает и со «Спартаком». Winline предпочел не распыляться на мелкие соглашения и собрал в коллекции исключительно топовые сделки.

Кому это выгодно

Важно, что такое сотрудничество букмекеров и команд из РПЛ приносит выгоду всем. Коллективы зарабатывают деньги в бюджет, происходит развитие спорта в целом, а БК привлекают новых клиентов и также пополняют собственную казну. А чтобы ставки на матчи приносили прибыль и игрокам, нужно много работать над анализом. В качестве альтернативы и экономии времени рекомендуем подписаться на прогнозы на футбол от команды Betteam.

Букмекерская зависимость может стать масштабной проблемой для страны

Конечно же у букмекерства есть и другая сторона и называется она зависимостью. Но это не проблема бизнеса, а скорее неумение пользователей играть на ставках. Большое количество игроков банально не умеют управлять собственными эмоциями и кошельком. Львиная доля клиентов БК сливают свои банки, влазят в долги, что приводит к жизненному кризису. Поэтому, если чувствуете в себе зависимость от игры на ставках, обратитесь к специалисту или как минимум расскажите о проблеме родственникам.

Мнения экспертов

Главный редактор сайта Betteam.pro

Донсков Евгений Федорович

Огромный бизнес требует больших денежных вливаний. Но стоит понимать, что приток денег куда больше, чем может показаться на первый взгляд. Именно поэтому БК развиваются всесторонне и не жалеют финансов на самопродвижение. А бетторам рекомендую не вестись на красочные баннеры, а выбирать платформу для для заключения пари путем грамотного анализа.

Специалист по ставкам

Князев Алексей Викторович

Высокая конкуренция заставляет БК повышать гонорары в борьбе за хорошее партнерство. В российском сегменте мы наблюдаем около пяти топовых представителей, которые вышли действительно на самый высокий уровень и продолжают совершенствоваться. В том числе, в предложениях для пользователей (бонусные программы, коэффициенты, разнообразие рынков). Здоровая конкуренция это всегда хорошо в любом деле.

Выводы

• Winline главный спонсор РПЛ, что делает их главными на беттинговом рынке прямо сейчас.
• В современном мире БК продвигают рекламные интеграции всеми возможными способами, в том числе на российском рынке (социальные сети, баннеры, амбассадорство, рекламные вставки и другое).
• Бетторам стоит быть осторожными и не стать заложником ситуации при составлении пари. Игровая зависимость опасна.

Материал обновлен: 03.12.2024