Доходы российских букмекеров в 2022 году

Каждый год букмекеры составляют отчеты о расходах и доходах. В целом беттинг — это очень прибыльный рынок, который привлекает много денег. Если непрофессионалы будут управлять букмекерской площадкой, то они не смогут получить доход. Здесь нужен эффективный менеджмент и работа экспертов. Далее мы рассмотрим, какие доходы в 2022 году получили российские букмекеры.

Кто такие букмекеры

Сначала мы разберемся в вопросе, кто такой букмекер. Под ним понимается компания, которая предлагает клиентам все необходимые опции для составления ставок — например, разработку линии, расчет коэффициентов и многое другое. Аналитики букмекерской площадки детально разбираются в каждом виде спорта. Они должны составить роспись с большим количеством исходов.

От этих показателей напрямую зависит успех компании. Клиенты стараются выбирать такую БК, которая предлагает качественную линию в лайве и прематче. Еще они ищут большую роспись, которая будет включать дополнительные маркеты на статистику. В лайве ставки должны приниматься моментально, чтобы игрок смог успеть спрогнозировать ранее выбранный рынок.

Главные события букмекерского рынка в 2022 году

Беттинговые компании в 2022 году продолжили увеличивать свою прибыль. При этом появились некоторые факторы, которые большое влияние оказывают на данную индустрию. Это существенно отличает российских букмекеров от мировых компаний, которые не всегда получают доход. В РФ зафиксирован рост доверия к БК. Правительство также заинтересовано в развитии данного вида деятельности.

Российские БК строго регулируются различными органами. Доля легального рынка постоянно увеличивается. Именно поэтому бетторы доверяют любой легальной конторе. Лицензию дают только тем букмекерам, которые предоставляют отчеты о своей работе, имеют гарантийный счет и финансируют спортивные мероприятия. Чистый актив такой компании должен быть не менее 1 млрд рублей.

Еще важным событием букмекерского рынка является увеличение популярности киберспорта. Такие ставки выбирают все большее количество бетторов. Букмекеры спонсируют подобные турниры, что дополнительно увеличивает зрительский интерес. Также проводится много стримов и противостояний. При этом среди бетторов наблюдается падение интереса к олимпийским спортивным дисциплинам.

Материалы по теме

Кто такой букмекер

На чем зарабатывают букмекеры

Конторы ведут предпринимательскую деятельность только с одной целью – получение прибыли на дистанции. Основной доход БК идет от маржи, которая залаживается в каждую котировку. Независимо от результатов противостояния, букмекер все равно будет оставаться в плюсе. Маржа может зависеть от разных показателей — например, популярности матча или маркета. В live-режиме показатель маржи выше, чем в прематче у любой конторы.

Прибыль БК состоит из ряда дополнительных факторов. Зачастую неудачные ставки в конторе делают попаны или новички. Они довольно быстро сливают весь банкролл. Еще букмекеры получают прибыль от ставок экспрессами и от матчей, в которых проигрывают фавориты. Дальше мы детально рассмотрим вопросы, на чём именно зарабатывают БК.

Маржа — главный источник дохода

Каждый беттор должен понимать, что означает термин маржа. Это комиссия букмекерской площадки, которая может находиться в диапазоне 0–20%. Уровень маржи напрямую зависит от популярности выбранной конторы и ее маркетинговой стратегии. Каждая компания самостоятельно определяет уровень маржи. Никаких нормативных документов для точного указания этого параметра нет.

Маржа напрямую зависит от ситуации на рынке. Если на сайте букмекера имеется большая аудитория клиентов, то ресурс может предложить низкую комиссию. В этом случае основной доход связан с большим числом прогнозов. Мелкие конторы могут увеличить маржу до 20%, чтобы оставаться с прибылью. С этой комиссией напрямую связан размер коэффициента.

Еще каждая букмекерская котировка зависит от шансов на проход события. К примеру, если исход имеет большую вероятность, то кэф будет низким. Если в игре встречается фаворит с аутсайдером, то на выигрыш лидера будет мелкая котировка, а на андердога – большая. Подобные принципы составления кэфов действуют для каждой дисциплины и матча.

Давайте рассмотрим конкретный пример. В футбольном противостоянии Лестер — Ливерпуль Фонбет предлагает такие котировки на основные исходы: П1 — 5.50, Х — 4.80, П2 — 1.57. Маржа не зависит от того, кто имеет больше шансов на успех. При заключении пари на любой из этих маркетов букмекер платит букмекеру комиссию.

Самым понятным примером маржи можно назвать встречу двух равных оппонентов или рынок чет/нечет. В этой ситуации шансы на выигрыш составляют 50/50. Если это значение перевести в кэфы, то получается 2.0–2.0. При этом в букмекерской росписи вы не сможете найти котировки с такими показателями. Рассчитаем маржу для матча Лестер — Ливерпуль: (1–1/5.50+1/4.80+1/1.57)=0.01. В нашем примере это значение составило 1%, что является хорошим результатом.

В отдельных БК уровень комиссии разный на один и тот же поединок. Еще можно отметить, что на один матч для разных исходов будет различная маржа. К примеру, на победителя, тотал и фору комиссия составляет 1%, а на статистику и второстепенные маркеты — 5%. Это стандартная практика, которая наблюдается на букмекерских площадках во всем мире. При выставлении кэфов учитываются такие факторы:

1. Жадность компании. Многие букмекеры, которые только начинают свою работу, могут вовсе отменить маржу. Еще нулевая комиссия предлагается в виде бонусов. В этом случае компания будет стараться заработать на количестве ставок. После этого БК может увеличить маржу выше среднего значения по рынку.
2. Аудитория. Низкую маржу можно наблюдать в компаниях, в которых зарегистрировано много клиентов. В этом смысле они снижают комиссию, так как их выручка напрямую зависит от объема пари.

Профессионалы рекомендуют работать только с теми БК, где низкая маржа. Рассчитывать комиссию можно вручную, но более эффективный способ заключается в использовании онлайн-калькулятора. В этом случае можно быстро проверить комиссию для нескольких контор и подобрать самый лучший вариант, чтобы выгодно составить ставки.

Заработок на привлечении клиентов

Показатель прибыли каждой БК зависит от ее аудитории. Чем больше клиентов будут делать ставки на ресурсе, тем выше уровень дохода. Все операторы стараются привлекать новых и удерживать действующих клиентов. Для выполнения этой задачи существует много средств. Довольно эффективной программой является реклама, для этого печатаются логотипы на футболках спортсменов, осуществляется спонсирование клубов, на стадионах размещаются баннеры.

Особое внимание уделяется приветственным подаркам. Сюда относится бонус за регистрацию, внесение первого депозита и многое другое. Иногда БК предлагаются фрибет. В этом случае пользователь заключает первое пари бесплатно. Еще на активность клиентов большое влияние оказывают акции и программы лояльности.

Заработок на новичках и попанах

Всех бетторов можно разделить на несколько категорий. Новичками называют пользователей, которые делают первые шаги в беттинге. Они не проводят анализ матчей, не смотрят на статистику. Их цель состоит в том, чтобы научиться делать ставки и быстро получить выигрыш. Некоторые новички учатся на собственных ошибках, поэтому со временем набирают опыт и становятся профессионалами.

Попаны — это бетторы, которые прогнозируют победы явных лидеров. Они также не обращают внимания на предматчевый анализ противостояния. Попанам не интересны стратегии банкролл-менеджмента. Зачастую они работают только с низкими котировками — по их мнению, такие маркеты имеют большие шансы на успех. При этом они забывают, что любая спортивная дисциплина отличается непредсказуемостью.

Иногда у новичков и попанов происходят случайные выигрыш. Они начинают считать себя экспертами в области беттинга и сливают весь банкролл. Попаны боятся играть с высокими кэфами, а проигрыш по низкой котировке придется очень долго отыгрывать. Операторы знают о существовании таких категорий клиентов, поэтому делают всё возможное, чтобы поощрять их делать ставки.

Администрация БК создает акционные компании с яркими рекламными баннерами. Параллельно заказывается реклама в интернете и на телевидении, где демонстрируется возможность для быстрого заработка. Они предлагают щедрые бонусы, хотя на практике очень сложно получить и отыграть такие подарки. Подобная информация оказывает гипнотическое воздействие на новичков и попанов, а также на людей, которые ни разу не делали ставки. Именно такие клиенты нужны букмекерам, так как они не используют стратегии и не анализируют матчи.

Профессионалы советуют не обращать внимание на рекламные рассылки, баннеры или сообщения в соцсетях, где предлагается заключить конкретное пари. В данном случае лучше игнорировать это предложение, зачастую там используются невыгодные котировки. Операторы тратят много денег на подобную рекламу. Если это было бы неэффективным занятием, то подобная деятельность не финансировалась.

Заработок на экспрессах

Экспресс представляет собой комбинированное пари, состоящее минимум из 2 ординаров. Для выигрыша этой ставки необходимо, чтобы все добавленные в купон исходы сыграли. Иногда по экспрессам возможен возврат. Бетторы предпочитают работать с данным маркетом из-за повышенного итогового коэффициента. Общая котировки экспресса является результатом умножения всех кэфов, из которых он состоит.

Для БК такие комбинированные пари являются золотой жилой. Бетторы гонятся за большими выигрышами, поэтому добавляют в экспрессы большое количество исходов. Таким образом они повышают итоговый кэф и риски. Многие конторы рекламируют такие ставки, чтобы люди сливали деньги. Еще экспрессы являются невыгодными из-за того, что на дистанции бетторам не удается выйти в плюс.

Заработок на проигрышах фаворитов

В беттинге психологический фактор является одним из самых важных. Поэтому пользователи должны принимать важные решения не только на основе интуиции. Даже у профессионалов может произойти искажение реальности. Они начинают делать ставки на победу команды за счет ее прошлых успехов. Если попаны или новички просто не хотят тратить время на анализ противостояния, то профессионалы просто допускают большую ошибку.

Если беттор посмотрит на показатели выступлений явных лидеров в футболе, то увидит, что такие клубы часто теряют очки. Если он всё равно составит прогноз на фаворита, то допустит большую ошибку. Букмекеры прекрасно разбираются в таких ситуациях и умело их применяют для получения дохода. Заключать пари необходимо только после анализа встречи.

Затраты БК на рекламу и маркетинг

Если посмотреть на отчетность российских БК за 2022 год, то можно увидеть, что 6 из 16 организаций имели расходы, связанные с маркетингом и рекламой. Например, Winline ранее считался одним из наиболее продвигаемых организаций. В прошлом году информация о коммерческих расходах отсутствует.

Совершенно другая ситуация с иными крупными БК. Фонбет в прошлом году на маркетинг и рекламу затратил больше 5.5 млрд рублей. Показатель трат на благотворительность — 847 млн рублей. Больше всех на рекламные нужды потратил оператор Лига Ставок — 6.4 млрд рублей. Это значение в сравнении с прошлым годом увеличилось на 44%. На рекламу BetBoom затратил 1.3 млрд рублей.

PARI и 1хСтавка указали коммерческие расходы соответственно на уровне 2.9 и 3.7 млрд рублей. Шестой конторой, у которой были траты на рекламу и маркетинг, стала Тенниси. Маркетинговые расходы оператора составили 32.3 млн рублей, что меньше значения прошлого года на 10 млн рублей.

Доходы букмекеров в 2022 году

Уже сейчас можно подвести расчеты, какую выручку получили российские операторы в 2022 году. Такая информация позволяет провести анализ компаний и понять, кто добился успеха, а кто — неудачи. В нашем отчете мы отдельно рассмотрим выручку и чистый доход. Давайте сначала изучим определенные нюансы российского рынка беттинга:

1. Информация о доходах Bettery имеется только с января по апрель 2022 года. После этого оператор перестал функционировать.
2. С января по август 2022 года осуществляла прием ставок организация Астрабет. Затем компания закрылась.
3. PARI стало юридическим лицом в апреле 2022 года. Ранее сайт предоставлял услуги в качестве «Бетринг».
4. Фонбет в 2022 году был связан с двумя компаниями — «Фонкор» и «Ф.О.Н.».

Давайте рассмотрим лучшие показатели выручки за прошлый год. Среди российских контор в данном рейтинге лидирует Фонбет/Pin-Up со значением 220.770 млрд рублей. На 2 и 3 месте соответственно идут Лига Ставок и BetBoom — 71.520 и 58.670 млрд рублей. Последней в рейтинге оказалась Bettery, чья выручка составила 164.70 млн рублей. Теперь посмотрим прибыль каждой БК и сравним с 2021 годом:

1. Лига Ставок. В 2021 году прибыль была 1.17 млрд рублей, в 2022 зафиксирован убыток 501.31 млн рублей. Падение чистого дохода составило 142.7%.
2. Было +27.76 млн, стало -190.91 млн. Падение равно 787.6%.
3. Зенит. Со 621 тысячи прибыль упала до 417 тысяч. Падение составило 32.9%.
4. Леон. Было 464.07 млн, стало 1.11 млн. Падение дохода равно 99.8%.
5. В 2021 году удалось выйти на чистый доход 13.62 млн, в 2022 – на 7.55 млн. Итого падение на 44.5%
6. Балтбет. С 54.69 млн до 31.14 млн. Падение 43.3%.
7. С 137.10 млн до 67.29 млн. Падение 50.9%.
8. Астрабет. С убытка 118.74 млн удалось выйти в плюс до значения 95.29 млн. Рост составил 180.3%.
9. Спортбет. Был убыток 68.82 млн, стал доход 143.80 млн. Рост равен 308.9%.
10. Марафонбет. С 139 млрд доход уменьшился до 513.78 млн. Падение составило 63.1%.
11. Бетсити. С 1.14 млрд до 647.42 млн. Падение равно 43.6%.
12. Было -548.33 млн, стало +948.14 млн. Рост равен 272.9%.
13. С 89.21 млн доход увеличился до 2.04 млрд. Рост составил 2393.7%.
14. Мелбет. Было 2.41 млрд, стало – 4.10 млрд. Рост 69.7%.
15. Фонбет. С 29.71 млрд доход уменьшился до 5.25 млрд. Итого -82.3%.
16. 1xСтавка. Было 7.76 млрд. стало 11.64 млрд. Рост 50%.
17. С 9.90 млрд доход увеличился до 13.13 млрд. Рост 32.6%.
18. Pin-Up.ru/ Фонбет. Было 1.03 млрд, стало 26.36 млрд. Рост 2453.5%.

Если сопоставить чистую выручку всех компаний за 2022 год, то получаем 64.27 млрд рублей. В сравнении с 2021 годом это значение увеличилось на 17.04%, так как было 54.91 млрд рублей. Например, Фонбет не имеет конкуренции по суммарной чистой выручке. Ближайшими преследователями стали Винлайн и 1хСтавка. Экспертов удивляет отрицательная выручка Лиги Ставок. Пока руководство компании не давало комментарии по этому поводу.

Впервые за 5 лет оператор Спортбет смог добиться прибыли. Это существенный плюс для компании, которая долгое время не могла получить выручку. Из этой статистической информации можно сделать вывод, что беттинг в России развивается, рынок увеличивается. Бетторы делают все больше ставок.

Что ждать в 2023 году

Представители организаций, связанных с беттингом, не дают комментарии насчет потенциального размера выручки в 2023 году. Это может быть связано с падением рынка по разным причинам — например, отсутствием крупных международных турниров. Сложившаяся ситуация может быть изменена, если российских спортсменов допустят на разные розыгрыши. В этом случае будут появляться трансляции спортивных встреч в интернете и на телевидении, а люди будут делать ставки.

Представители индустрии могут потерять выручку из-за увеличения различных выплат. Зачастую это относится к целевым отчислениям. В любом случае конторы будут работать над тем, чтобы бонусами привлекать новых клиентов и увеличивать выручку. Несмотря на различные трудности, рынок беттинга продолжает держаться на плаву и приносить доход владельцам компаний.

Мнения экспертов

На уровень выручки в беттинге влияет ряд факторов, например, экономическая ситуация в стране, ограничения для российских спортсменов. Несмотря на проблемы, данная индустрия развивается, букмекеры продолжают получать большие доходы. Если посмотреть на комментарии бетторов, то они по-прежнему вносят солидные депозиты на свои балансы в Бетсити, Леон, Мелбет и другие конторы.

Главный редактор

Донсков Евгений Федорович

«Беттинг в РФ уверенно развивается в течение многих лет. С появлением возможности делать интерактивные ставки всё больше пользователей занимаются этим процессом. Конторы получают солидную выручку и продолжают совершенствовать свои ресурсы. Бетторам предлагаются все возможности для быстрого заключения пари на нужный поединок».

Специалист по ставкам

Визави Екатерина Александровна

«Бонусы в конторах являются одним из главных факторов для привлечения новых клиентов. При этом я рекомендую обращать внимание на комментарии других пользователей, чтобы выбрать БК. Некоторые операторы имеют существенные недостатки — к примеру, высокую маржу. Они стараются повысить прибыль за счет предложения невыгодных условий для ставок».

Выводы

1. Букмекеры работают с целью получения выгоды. Ежегодно их доходы растут.
2. Маржа является главным способом получения дохода оператором. В котировку каждого исхода включается комиссия сервиса.
3. Для увеличения прибыли компании постоянно привлекают новых клиентов. Для этого предлагаются бонусы и осуществляется активная рекламная деятельность.
4. Чистая прибыль всех букмекеров в РФ за 2022 года составила 64.27 млрд рублей.

Материал обновлен: 04.11.2024